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个人代理人流失与金字塔管理模式——以山东省寿险公司个人代理人为样本的调查研究
文献类型：会议
作者单位：[1]山东大学经济学院风险管理与保险学系 [2]山东大学经济学院风险管理与保险学系
会议文献：“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会论文集
会议名称：“创新·和谐·发展”征文颁奖仪式暨保险学术报告会
会议日期：20071100
会议地点：中国山东济南
主办单位：山东省保险学会;山东大学经济学院
出版日期：20071100
学会名称：山东省保险学会
语 种：中文
摘 要：目前国内寿险业代理人流失问题愈演愈烈,造成这一现象的原因包括很多方面。本文主要是从代理人营销团队金字塔模式分析其对流失问题的影响,分别分析了增员、薪酬模式、晋升考核模式、团队内部关系、管理文化及金字塔模式的生态环境等对代理人流失的影响,并相应的提出了具体措施。
关 键 词：流失 团队金字塔 晋升考核 血缘关系
分 类 号：F842.3]
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