文献类型：期刊文章

作　　者：汪勇[1] 顺克巧[2]

机构地区：[1]华神集团四川华神农大动物保健品有限公司 [2]信得华西药业有限公司营销管理中心

出　　处：《兽药市场指南》

年　　份：2006

期　　号：10

起止页码：68-70

语　　种：中文

收录情况：普通刊

摘　　要：促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。

关 键 词：促销活动 兽药 市场竞争  有效法  企业 竞争性  编辑部 销量

分 类 号：S859.79]