文献类型：期刊文章

作　　者：李善友[1] 董梁[2] 许雷平[2]

机构地区：[1]中欧国际工商学院创业与投资中心 [2]中欧国际工商学院案例研究中心

出　　处：《上海管理科学》

年　　份：2013

卷　　号：35

期　　号：2

起止页码：109-110

语　　种：中文

收录情况：CSSCI、CSSCI_E2012_2013、NSSD、ZGKJHX、普通刊

摘　　要：2012年5月29日，拉卡拉发布了手机刷卡器——“考拉”。6月，中国移动与银联达成移动支付标准协议，快钱公司也启动了“一万个“陕刷’免费送”活动。这让拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然感到移动支付市场的竞争开始升温，2012年将是关键的一年。曾以“商务通”经典营销案例名扬商界的孙陶然，对于“考拉”的营销却也颇费心思：谁是“考拉”的目标用户？需求是什么？“考拉”：手机刷卡器是否坚持199元设备收费，还是考虑免费发送？在Web2．0、社交媒体、移动互联网时代，“考拉”又如何通过营销真正拉住顾客？

关 键 词：刷卡 手机  业务  营销案例 WEB2 0  “商务通”  互联网时代  支付标准

分 类 号：F713.50]