文献类型：期刊文章

作　　者：胡性禄[1]

机构地区：[1]中国润滑油网

出　　处：《国际石油经济》

年　　份：2001

卷　　号：9

期　　号：9

起止页码：38-41

语　　种：中文

收录情况：JST、NSSD、RWSKHX、ZGKJHX、普通刊

摘　　要：外国石油公司在中国润滑油市场的定位是:以高档油为主,大力扩占中档油市场份额。市场目标消费群体主要是原设备制造商、汽车修理厂、汽车出租公司和运输公司、加油站专卖店及汽车快捷保修店。外国石油公司掌握了一定的市场营销规律,针对润滑油销售的周期性、季节性和知识性采取不同的营销方式。相比之下,国内润滑油企业的市场定位不明确,营销力量薄弱,产品跟不上市场需求变化,缺乏科研与应用一体化的产品开发机制。根据中国国情,国内润滑油企业的市场定位应该是:努力扩占高档油市场份额,巩固和发展中档油市场份额,重视低档油的市场份额;在营销策略上,要强化“质优价廉”或“质同价低”的价格定位,让利于批发商,建立营销网络,讲究包装、服务、用户咨询、物流配送等。应坚决压缩全损耗用油的产量,严格控制中、低档油调合厂的建设,坚持“以高档油为主、内燃机油为主、多级油为主和小包装为主”的发展方针,大力发展绿色产品。

关 键 词：中国  润滑油 市场营销 石油企业  市场定位  消费群体  

分 类 号：F426.22]