文献类型：期刊文章

作　　者：孙自来[1] 王旭坪[1,2] 阮俊虎[3] 高岩[1]

机构地区：[1]大连理工大学系统工程研究所 [2]大连理工大学商学院 [3]西北农林科技大学经济管理学院

出　　处：《管理学报》

基　　金：国家自然科学基金资助项目(71471025;71531002;71703122);教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(16YJC630102);杨凌示范区科技计划资助项目(2016RKX-04)

年　　份：2018

卷　　号：15

期　　号：1

起止页码：111-117

语　　种：中文

收录情况：BDHX、BDHX2017、CSSCI、CSSCI2017_2018、JST、NSSD、RCCSE、RWSKHX、ZGKJHX、核心刊

摘　　要：在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。

关 键 词：销售模式选择  直销成本  平台交易费  制造商

分 类 号：C93[管理科学与工程类]